二类电商如何判断**，为什么亏多赚少，广告怎么投放

问题1：二类电商如何判断**

二类电商资讯答：

方式一：

1）看平台的人群属性，把平台的数据拉出来分析；

2）看产品的受众，你的产品有什么卖点，决策人属性是什么；

3）将平台的人群属性与受众相结合。

方式二：

如果方式一你都觉得麻烦，那就去各大平台刷广告，但凡是多人多次看到的推广产品，基本就是跑的不错的，可以用来参考。但是，别人跑的好，因素有很多，不仅仅是产品的原因，所以需要综合评估。

问题2：为什么亏多赚少

二类电商资讯答：

二类电商这两年入坑的很多，但是真正做出来的没多少，而一旦做出来之后赚钱相当快。

一般情况下，头条电商试错需要7-8万，朋友圈需要10来万，这个数据供你参考，看自己目前处于什么阶段。

关于亏损，有这样几个指标：

1）广告币成本以及广告的现金成本控制；

2）物流、货物存储、拒签等成本；

3）产品成本和客单价的设置；

4）还有一个很重要的就是资金流转周期；

可以根据以上几个指标来逐一分析哪个环节出现了问题。

问题3：广告怎么投放

一个计划低预算跑的转化非常好！拉高预算一倍出价?不变，量**大了，转化还是可以，就是点击低了！这种是不是应该提出价了。

根据已经获取的数据核算成本，提升预算后，若广告转化量提升并且转化成本在可控范围内，则不必做过多调整，监测数据保持数据稳定即可。

如果预算提升后，转化量起伏不大并且转化成本提升并**出可承受空间，则需要进行广告冷处理，调整定向、减低预算、降低单价等控制消耗成本。

如果扩量效果不好，通常是因为定向不够有效，创意不够精准导致无效流量增多进而导致无效消耗增多，提升推广成本。优化操作则需要检查定向与目标受众的有效匹配度、创意内容精准度等。

而影响广告点击率的主要原因是广告创意内容，创意内容足够吸引用户则点击率数据表现会更好，因此提升点击率，需要着重优化创意内容。

出价这个因素，主要影响展现量和投放成本，出价越高，广告展现竞争力越高，有可能会获取更高展现量。同时不同计费模式下，出价均对投放成本有直接影响因素，出价越高，创意质量一定的条件下，推广成本越高。因此一般优质创意不建议随意调整出价。

问题4：想问下大家，这个头条的信息流里面，有没有办法让已成为客户的群体看不到我们的广告？

二类电商资讯答：可以使用**- 过滤已转化用户功能。

操作实现方法：账户后台-创建/编辑广告计划-预算与出价底部打开隐藏高级选项-过滤已转化用户-过滤广告组/广告计划/广告账户。

该功能可以将账户广告中，已经实现转化行为的用户过滤出来排除覆盖，即避免广告重复覆盖已经转化的用户，可自主筛选过滤层级广告组/广告计划/广告账户，从而达到避免展示浪费、消耗浪费、排除重复线索产生的可能。