1.盲目跟品 做二类电商较重要的一点也是较关键的一点就是选品,产品选好了即使投放的平台有点出入都无关紧要。但是切记一点不能盲目的进行跟品,看见别人什么产品卖的*就卖什么产品,完全不去考虑产品的季节性、人群受众以及当前**的竞争情况,较终导致亏本。盲目的跟进别人的爆单产品只会成灰炮灰,所以别人跑的好的产品,换成我们跑,不一定能有别人一样的效果,所以一定要考虑清楚,利用“多方数据”等二类电商数据统计工具进行综合评估,再决定是否跟品。所以找一个专业的团队来帮助你选品是非常重要的!! 2.急切入市 由于疫情带来的影响,实体店经济不景气,越来越多的商家考虑做非实体项目,正式因为盲目的,不考虑产品,不考虑市场的情况下加入到这个行业中来,所以很难赚到钱。做这个行业,必须全面的了解二类电商的营销流程,怎么选品,选平台,做推广,做流量,选物流,都是需要深入研究计算成本的。所以急切入市只有亏钱的结果。 3.半途而废 二类电商的水很深的,**不是抱着试试的态度进入这个行业,由于经验的不足也没有懂的人带着做,前期肯定要做好亏钱的准备。懂得多分析,多思考,多问,多学,才能做好 4.多交流,了解市场行情 二类电商做的短时**,应该以当下市场热门产品,以及客户需求等多方面考虑选品,而不是一味的因为拿货方便,价格便宜而考验市场。 可以多刷刷头条广告,看看**都在投哪些品类;根据淘宝近期热卖产品,分析是否适合二类电商等等,尽量多渠道去了解整个行业情况。 5.别把鸡蛋放到一个篮子里 在前期测试产品的环节,应该多产品、定预算测试。如果在规定预算的范围内,产品没有起量的趋势,可以考虑这件产品是否继续值得尝试。如果不值得,应该把更多的资源投入到更有潜力的产品上。 6.了解信息流平台的分发机制 理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本,不同的地方流量大小不同,触发机制也不同,针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标,**是质量度,*二是品牌度。 流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量,由于其流量分发机制,决定了流量比较少,要获得更多流量,就需要提高成本。另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道,也是渠道运营的工作重心。 7.充足准备、把握机会 前期测试产品阶段,如果发现测试效果不理想,甚至是亏损。这时不应该直接打退堂鼓,而是应该分析效果不理想的原因是哪些,再根据原因去考虑是否继续还是停止消耗。 如果你对自己的产品有信心,对市场行情的足够的把握,并了解自己承担风险的能力,那就在能力范围内,竟可能的多尝试。