二类电商应该怎么做

二类电商应该怎么做？

如果说一类电商是地基，那么二类电商和直播电商，就是新的高楼大厦。

传统的一类电商，有淘宝、天猫、京东、苏宁、阿里巴巴等电商平台，红利期已过，竞争激烈，对后来者只剩下基础作用,难有作为。

但是这个社会，总有善于创新突破，开宗立派的人物，打破传统、垄断，建立新的规则，如社交电商起家的拼多多，成功突围，挤进一类电商平台。

再如淘宝直播，*、**网红直播带货，开启直播电商新模式。

如今以广告平台为阵地直接销售商品，产品落地页+货到付款的直营电商模式兴起。

这类形式的电商我们一般称为“二类电商”或者“直营电商”，其实质是社交平台、内容平台，向电商平台争夺消费者的自然发展。


二类电商是基于各种电商工具，如百度斗金、**鲁班、*金牛、腾讯枫叶等二类电商后台操作系统，在其相对应的各种互联网内容平台上，通过大数据搜索，AI人工智能应用，根据所分析的人群画像，圈定目标人群，进行精准、强制的商品广告创意内容推送，吸引用户注意，促成潜在意向客户和意向客户，实施在线购买，产生订单信息，支持货到付款的新型电商模式。

我们想要做好二类电商，需要从平台入驻、选品、落地页制作、运营投放、物流发货、售后维护等多个领域进行操作经营。


**：平台入驻

目前国内市场，较大的二类电商后台有四家，分别是百度斗金、**鲁班、*金牛和腾讯枫叶。


*二：选品

二类电商初期，选品范围有限，随着市场环境和平台运营的进一步优化，人群画像数据更准确，消费意图圈定更精准，目标订单转化更高效，二类电商的选品范围也越来越大，越来越多的商品开始加入二类电商的**行列。


*三：落地页制作

视频、文案、图片，不限组合，类型多样，足以满足商家各种产品广告创意需求，迎合市场、迎合消费者心理诉求。





*四：运营投放

二类电商商品推广的营销模式，基于ocpx，目前主要是ocpm和ocpc两种主流优化方案。

其中ocpm，是以千次曝光为计费办法，点击不收费，在经过一阶、二阶优化的营销逻辑后，实现订单从测试期、成熟期到爆发期三个阶段。

其中ocpc是以优化点击为计费办法，曝光不收费，在经过一阶、二阶优化的营销逻辑后，实现订单从测试期、成熟期到爆发期三个阶段。

这期间的流量权重，要从商家账户余额、预算上限、选品类别、平台舆情等多个方面进行判定。


*五：下单发货，服务签收

客户在商品推广页面，在线下单，产生订单信息，商家收到订单后，进行短信或者电话核实，然后安排发货。

货到付款，消费者签收后，商家和物流公司结算收益。

选择一个合适的快递服务，好的服务可以提高签收率，业内推荐的一般是顺丰，京东和德邦。

一般来讲在单量比较少的情况下，尽可能跟进客户下单；单量较多的情况下跟不过来，就要抓住单量异常的跟进（比如下单量太大，一个人买了好几套产品），进而提高实际签收率，降低无效发货成本。


广告投放成本大概是多少？

客单价的30%-50%之间，比如今年冬天在跑的暖风机，客单价168起，一位二类运营的广告主的转化成本在88一单；主要看运营能力。

快递的成本多少？

快递一般谈下来寄送费用是7-8折之间，拒收费用是0-2倍之间（比如某二类运营谈的京东快递拒收是2倍，有的是1.5倍，也有的是不收拒收费用的），快递的代收款服务费一般是流水的1%到3%，代收款的结账期从日结到3天，到一周是不等的，整个回款账期差不多需要一周时间，所以做二类基本要求是资金周转能有一周的现金流用来周转。